【168体育官网】停止价格战：空分行业应对危机之策

本文摘要：是机遇还是挑战？

是机遇还是挑战？　　金融危机造成世界经济持续下滑，全球企业都在找寻“过冬”的棉衣，那么中国的企业又将用什么方法刺入市场“坚冰”呢？就这一问题，春节前夕，中国通用机械工业协会气体分离出来设备分会在杭州开会了2008年度会员大会、网员大会及行业经济形势研讨会，大家完全一致指出，应付金融危机，合作共赢、牵头发展势在必行。　　危机：影响几何？　　随着国际金融危机的不断深入，早已开始影响到了我国的实体经济。特别是在是对中国气体分离出来设备行业的影响更加显著，早已有几十套空分设备订货合约作罢或延后交货。

　　毛绍融：2008年，杭氧集团的生产经营情况较好，订货和销售也有一定程度的快速增长。从2008年10月以后，杭氧订货开始增加，个别项目开始经常出现作罢交货的现象，但还没用户明确提出退款，金融危机对企业的影响开始显出。　　2008年杭氧的订货量创历史新纪录，2009年杭氧的生产经营还需要长时间展开，如果这次金融危机持续的时间较短，企业的生产经营情况还能之后，时间宽了就很差说道了。　　徐伟民：这次会议在这一十分类似的时期开会意义根本性。

以往年会的重点是对当年工作的总结及下一年工作的决定等。今年的重点是对金融危机对行业影响展开探究，这种作法十分好。

　　中国空分设备公司的身份在行业里的定位较为类似，主要以服务、成套经营、项目管理等居多，业务涵括环保、空分、化工等有所不同领域。2008年，空分公司各项工作进展成功，但从2008年10月份开始，订单显著增加，市场开始下降。

　　由于江苏、浙江一带民营经济繁盛，因此也是*再行感受到冬天“严寒”的地方。空分行业的主要市场是冶金、传统化工、石化以及新兴的煤化工产业，而这几个行业受到的冲击又较为大。我指出，冬天才刚开始，2009年是*艰难的一年。

　　贾金才：不受金融危机影响*大的就是钢铁行业，由此引起的多米诺骨牌效应早已影响到实体经济。到目前为止，汴京空分早已经常出现作罢或延后交货现象。尽管如此，从目前情况来看，2009年汴京空分还能长时间生产经营，如果危机一年半载还过不去。

那么，我指出2010年应当是企业*艰难的时候。　　单金铭：这次世界性的金融危机对空分行业、对我们企业也有有所不同程度的波及。这一点，大家早已构成共识。

　　应付：各有高招　　面临如此有利的市场形势，气体分离出来设备行业各企业争相行动起来，用各种方式抵挡突袭的“寒流”。　　毛绍融：从2008年开始，杭氧就增大拓展海外市场的力度。

目前，产品早已销往到欧洲、北美、中东等地区。海外市场虽然也受到金融危机的影响，但影响较较少，集中了金融危机对国内场的影响。　　按照杭州市政府退城进园规划，从2009年初开始，杭氧迁往到临安新厂区，预计到六七月份全部搬完。迁往后，新杭氧集团占地面积超过900多亩，企业的研发、生产、设施能力都将获得大幅提高。

　　此外，既买“奶牛”又买“奶”是国外空分设备制造商走到的一条可持续发展之路，这种新的发展模式有一点中国空分设备制造商糅合。杭氧为了向产业链下游伸延，专门正式成立了气体中心，转入气体市场后与设备生产构成有序。

除此之外，借迁往契机，统合现有的研发机构，正式成立专门的研发中心，强化企业的国际竞争力。　　徐伟民：任何一个行业经过高速发展之后，都会有一个盘整期。冶金行业经历了10年大发展之后调整是必定的。

因此，对当前的危机无法过于悲观。针对危机给企业带给的影响，中国空分公司制订了“树根信心、抢走机遇、化风险、健平稳、练内功、促发展”的18字方针。充分发挥公司服务的特点，逃跑有影响的客户，从捉质量做到精品工程开始，继续执行好挥的每一个合约，为企业发展修筑出有一条新的路子。

　　除此之外，还要逃跑危机中的机遇。市场好的时候扩展，现在市场很差了，借这个机会增大研发力度，向技术、流程相似的市场伸延。　　贾金才：自从汴京空分沦为永煤有限公司全资子公司后，近两年企业变化很大。

如今的汴京空分早已仍然是单一的空分设备生产企业，正在逐步向化工、煤化工领域伸延。2008年12月份，永煤航天煤化工院月上海证券交易所正式成立，标志着汴京空分增大推展航天炉研发力度，更进一步扩展煤化工市场。这样，不仅集中了金融危机给企业带给的影响，而且还拓宽了市场，强化了企业外用风险能力。

　　单金铭：面临危机：一是要正确认识，竖立信心。我忘记陕西鼓风机（集团）有限公司董事长印建安曾多次说道过一句话“台风来的时候，猪都会飞”。前几年市场好的时候空分设备供不应求，如今市场需求回升，用户更加侧重产品的质量和可靠性，这就拒绝我们做到精品，从细节上做文章。

二是增大科研和产品开发力度，向产业链上下游伸延。比如与现有产品关联度较高的各种深冷及设施产品等。

三是在确保技改资金投入不增加，同时又在不裁员、不裁员的前提下强化成本掌控。　　决心：抱团供暖　　面临行业百年不遇的灾难，气体分离出来设备行业的决心在哪里，有一点思维。

针对这一问题，各企业纷纷表示，在练好内功的同时，仅有行业应当抱团供暖，相聚考验。　　毛绍融：过去市场好的时候我们打价格战，如今市场很差了，我们还之后打价格战吗？为了存活，竞争在所难免。

但如何更加合理、更加有序竞争，有一点大家思维？　　从行业发展上看，经过几年高速发展之后不致步入盘整期，那么，下一步空分行业该如何联合抵挡国外品牌，发展中国的空分事业，有一点厘清。　　为此建议，在这轮危机中，不要把精力放到打价格战上，不应着力苦练好内功，在把产品做到细致的同时，更加要推崇研发，尽可能研发一些好的产品，提升竞争力。

从杭氧目前的发展情况看，*大的敌人就是自己。为此，理顺内部关系，增大管理力度是杭氧当前首要任务。　　徐伟民：对于气体分离出来设备行业下一步如何发展的问题，我赞同毛总的看法，市场要有序竞争，不要再行打价格战了。

在今后的发展上，空分公司不愿在新的市场拓展上，与大家联合合作，联手童年眼前的考验。　　贾金才：面临金融危机业内同仁都应当冷静下来认真思考一下：从市场上看，究竟必须多少套空分设备？从设备制造商来看，国外只有几家大公司不存在，而中国大大小小的空分设备生产企业特一起有几百家。受限的市场养活这么多的企业，在前几年行业好的时候大家的日子就让过，如今市场很差了，如果不联起手来相聚考验，难道有一批企业将被出局。

　　单金铭:这几年空分行业价格战持续加剧，为了能抢走订单打得头破血流。现在市场很差了，如果还像过去那样“窝里斗”，就相等在协助外资品牌完全攻占中国市场扫除障碍，这是*真是的。

由此可见，牵头才是行业发展的必由之路。　　为此，建议大家要想要一个好的策略联合应付危机，蓄势待发。

如果自己再行把自己消灭了，受伤了元气，即使市场衰退也不能看著地看著外资品牌公用中国气体市场的大蛋糕。不锈钢行业的发展经验有一点糅合：不赚钱谁都会去做到。　　此外，在做到精作好现有产品的前提下，强化与设施企业在研发上的合作，使长年倚赖进口的设施产品尽可能构建国产化，这不仅提高了设施产品的技术水平，也给自己夺得了发展的空间。

对于设施企业而言，能否获取一些质量好但价格又比较较低的产品，反对主机厂的发展。　　除此之外，研发新的市场领域也很最重要。比如低温、变压导电等领域对空分的需求量也相当大。在避免重复建设、较低档次、较低价格竞争的基础上，为这些领域研发出有一些高附加值的新技术、新产品，有一点大家思维。

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